Quando sono entrato in questo mondo, anni fa, ho capito che il sistema era costruito per gestire processi, non per garantire risultati. In questi anni ho visto aziende affrontare processi lunghi, costosi e spesso inefficaci.
Se stai cercando la persona giusta,
sai già cosa conta davvero:
trovarla.
Quando sono entrato in questo mondo, anni fa, non capivo una cosa.
Non capivo perché, in un’attività così importante come la ricerca delle persone, il modello fosse costruito in questo modo.
Retainer fee.
Costi di incarico.
Short list.
Processi lunghi, formalmente impeccabili.
Ma spesso scollegati da ciò che conta davvero.
Se guardi la questione dal punto di vista di chi guida un’azienda, il tema è molto più semplice.
Non stai cercando un processo.
Stai cercando una soluzione.
Eppure il sistema, nella maggior parte dei casi, funziona al contrario.
Si paga per attivare la ricerca.
Si paga per portarla avanti.
Si paga per ricevere candidature.
Il risultato, invece, resta incerto.
È da lì che mi sono fatto una domanda.
Se fossi io l’imprenditore, di cosa avrei davvero bisogno?
La risposta è stata semplice.
Trovare la persona giusta.
E lavorare con qualcuno che si assuma la responsabilità di questo risultato.
Tutto il resto è accessorio.
Per questo ho costruito DRD in modo diverso.
Ho tolto ciò che non genera valore per l’azienda e ho mantenuto solo ciò che porta a un esito concreto.
Nessun costo per avviare una ricerca. Nessun costo legato al processo.
La remunerazione esiste quando esiste un risultato.
Un processo senza risultato
è irrilevante
Il valore è nel risultato
Questo cambia il modo in cui lavori.
Non lavori per gestire un processo.
Lavori per arrivare alla soluzione.
Oggi lavoriamo con aziende che devono prendere decisioni che contano.
E vogliono farlo con un livello di allineamento diverso.
Puoi gestire un processo