La ricerca di figure commerciali altamente specializzate in settori tecnici richiede spesso un equilibrio complesso tra competenze consulenziali, conoscenza del prodotto e capacità di sviluppo commerciale.
È il contesto in cui DRD ha gestito una ricerca finalizzata all’inserimento di un Sales Manager per una società operante nel settore dentale e odontotecnico.
La ricerca presentava una criticità molto specifica: individuare un profilo che combinasse competenze tecniche di settore e capacità commerciali strutturate.
Nel mercato di riferimento, infatti, molti professionisti presentavano una preparazione tecnica solida ma limitate competenze commerciali, mentre altri avevano una forte esperienza nella vendita ma una conoscenza insufficiente del contesto odontotecnico.
Per ampliare il bacino di ricerca, il progetto è stato sviluppato prevalentemente attraverso attività di ricerca attiva e contatto diretto tramite LinkedIn.
Nel corso della selezione è emerso con chiarezza come il punto centrale della ricerca non fosse soltanto trovare un candidato perfettamente allineato sotto ogni aspetto, ma comprendere quali competenze potessero essere realmente sviluppate nel tempo attraverso un percorso di crescita coerente.
La componente consulenziale della ricerca ha avuto un ruolo determinante anche nel confronto con l’azienda.
DRD ha infatti supportato il cliente nella valutazione di profili che presentavano solide basi tecniche e commerciali, pur con alcuni gap specialistici che avrebbero potuto essere colmati attraverso percorsi di formazione dedicati.
Questo approccio ha permesso di ampliare il perimetro della ricerca senza compromettere la qualità del profilo individuato.
La collaborazione e l’apertura dell’azienda verso una logica di crescita e sviluppo delle competenze hanno contribuito in modo significativo alla buona riuscita del progetto.